Blue Ocean Strategy: How to Create Uncontested Market Space and Make the Competition Irrelevant

Auf einen Blick

Titel: Blue Ocean Strategy: Wie Sie unbestrittene Marktsegmente erschließen und die Konkurrenz irrelevant machen

Zielgruppe: Unternehmer, Führungskräfte, Strategen

Thema: Entwicklung innovativer Geschäftsstrategien, die neue Märkte erschließen, anstatt in gesättigten Märkten zu konkurrieren

Im Detail

In einer wettbewerbsintensiven Welt operieren die meisten Unternehmen in sogenannten „roten Ozeanen“ – hart umkämpften Märkten, in denen um dieselben Kunden gekämpft wird, was zu Preiskämpfen, sinkenden Margen und Stillstand führt. Aber was wäre, wenn der Wettbewerb selbst nicht das Ziel wäre? Was, wenn die wahre Chance darin bestünde, völlig neue Marktsegmente zu erschließen, in denen der Wettbewerb irrelevant wird?

Dies ist die Kernidee hinter “Blue Ocean Strategy” von W. Chan Kim und Renée Mauborgne, die das konventionelle Geschäftsdenken in Frage stellt. Anstatt heftig zu konkurrieren, sollten Unternehmen anders konkurrieren – indem sie ungenutzte Chancen erkennen, neue Nachfrage schaffen und ‚blaue Ozeane‘ gestalten, in denen sie führend sein können, statt ums Überleben zu kämpfen.

Blue Ocean Strategy bietet eine überzeugende Alternative zu traditionellen, auf „um jeden Preis gewinnen“ ausgerichteten Geschäftsstrategien. Das Buch argumentiert, dass sich die meisten Unternehmen einschränken, indem sie innerhalb bestehender Marktgrenzen konkurrieren und sich auf schrittweise Verbesserungen statt auf bahnbrechende Innovationen fokussieren.

Die Autoren stellen eine Reihe strategischer Werkzeuge vor, die Unternehmen dabei helfen, ihre Denkweise zu verändern und neue Chancen zu erkennen:

• Das Strategy Canvas – Ein visuelles Instrument, um Wettbewerbsfaktoren zu kartieren und Marktlücken zu identifizieren.
• Das Four Actions Framework – Eine Methode, um das Marktangebot neu zu denken, indem folgende Fragen gestellt werden:
  • Was sollten wir eliminieren? (Veraltete Funktionen, die Kosten verursachen, aber keinen Mehrwert bieten)
  • Was sollten wir reduzieren? (Elemente, die überbetont werden, aber nicht wirklich differenzierend sind)
  • Was sollten wir steigern? (Faktoren, die für Kunden wirklich wertvoll sind)
  • Was sollten wir kreieren? (Neue Wertangebote, die von Wettbewerbern übersehen werden)
• Das Eliminate-Reduce-Raise-Create Grid – Ein strukturiertes Instrument, um das Geschäftsangebot neu zu gestalten und maximale Wirkung zu erzielen.

(Hierher stammt die Inspiration für den Datentreiber Value Curve Canvas.)

Im Kern führt das Buch das Konzept der Value Innovation ein, bei dem sich Unternehmen gleichzeitig differenzieren und Kosten senken – und damit die traditionelle Annahme in Frage stellen, dass sie zwischen Kostenvorteil und Premium-Differenzierung wählen müssen. Die Quintessenz? Strategie bedeutet nicht, mehr zu tun – sondern die richtigen Dinge besser zu machen. Anstatt Wettbewerber hinterherzujagen, sollten Unternehmen ihre eigenen Stärken erkennen, Branchenannahmen überdenken und einzigartige Wertangebote entwickeln.

Diese strategische Denkweise ist direkt relevant für Unternehmen, die sich mit KI und digitaler Transformation auseinandersetzen. Viele Unternehmen kopieren einfach die Vorgehensweise ihrer Wettbewerber im Bereich Daten & KI, anstatt ihre einzigartigen Stärken zu nutzen, um neue Chancen zu erschließen. Der Ansatz von Datentreiber zur Geschäftstransformation folgt genau dieser Philosophie und unterstützt Organisationen dabei, strategische Freiräume zu identifizieren, innovative, KI-gestützte Geschäftsmodelle zu entwickeln und durch strukturierte Entscheidungsfindung Differenzierung zu schaffen.

Von der Geschäftsstrategie zur Daten- & KI-Strategie – Ihren eigenen Blue Ocean finden

Viele Organisationen gehen davon aus, dass KI entweder bestehende Prozesse optimieren oder völlig neue Geschäftsmodelle schaffen muss. Ein Blue Ocean-Ansatz hingegen bedeutet, der direkten Konkurrenz zu entkommen – sei es durch die Neudefinition bestehender Angebote, die Optimierung von Prozessen zur Freisetzung neuen Wertes oder die Entwicklung völlig neuer, KI-gestützter Produkte und Dienstleistungen. Anstatt KI lediglich zur Orientierung an Branchentrends einzusetzen, sollten Unternehmen sich folgende Fragen stellen:

✅ Wo kann KI unsere aktuellen Angebote verbessern oder neu positionieren, um uns von der Konkurrenz abzuheben?
✅ Wie kann KI das Kundenerlebnis, die Servicebereitstellung oder interne Abläufe neu gestalten, um Wettbewerbsvorteile zu schaffen?
✅ Welche neuen Wertangebote könnte KI ermöglichen, die von Wettbewerbern noch nicht erschlossen wurden?

Bei Datentreiber stehen diese Fragen im Mittelpunkt unserer Think.-Phase, in der wir Unternehmen dabei unterstützen, die wertvollsten KI-Chancen zu identifizieren – sei es durch intelligentere Optimierung, differenzierte Positionierung oder bahnbrechende Innovationen. KI muss nicht zwangsläufig radikale Umbrüche bedeuten, noch sollte es nur um schrittweise Verbesserungen gehen – es geht darum, den strategisch optimalen Weg zu finden, um KI nachhaltig als Wettbewerbsvorteil zu nutzen.

Eine historische Analogie: Mit Strategie gewinnen, nicht durch Größe

Die Geschichte lehrt uns eindrucksvoll, wie kluge Strategien rohe Gewalt überwinden können. Eines der besten Beispiele ist die Schlacht von Salamis (480 v. Chr.).

Die persische Flotte, zahlenmäßig weitaus überlegen, versuchte, die kleinere griechische Flotte zu vernichten. Doch Themistokles, der griechische Kommandant, kämpfte nicht nach den Bedingungen der Perser. Statt in offenen Gewässern anzutreten, wo er zahlenmäßig unterlegen gewesen wäre, lockte er die Perser in die engen Gewässer der Meerenge von Salamis, wo ihre enorme Flotte zum Nachteil wurde. Die kleineren, wendigeren griechischen Schiffe nutzten das Gelände, setzten überlegene Taktiken ein und errangen einen unerwarteten, aber entscheidenden Sieg.

Dies verdeutlicht, wie kleinere Unternehmen – oder Organisationen mit weniger KI-Ressourcen – durch strategisches Denken größere Wettbewerber übertreffen können. Anstatt zu versuchen, Tech-Giganten finanziell zu übertrumpfen oder in ihrer Skalierung aufzuholen, sollten Unternehmen darauf setzen, ihre einzigartigen Stärken auszuspielen, Nischenmärkte zu erschließen und KI auf Weise einzusetzen, die von der Konkurrenz übersehen wird.

Datentreiber wendet dieses Prinzip an, indem es Unternehmen dabei unterstützt, strategische Chancen im Bereich Daten & KI zu identifizieren, ihre Transformation agil zu strukturieren und sich auf wirkungsvolle, differenzierte Lösungen zu fokussieren – statt KI ziellos zu skalieren.

Datentreiber’s Workshops und Trainings: Blue Ocean Thinking im Bereich Daten & KI anwenden

Für Organisationen, die diese Erkenntnisse in ihre KI- und Digitalstrategien integrieren möchten, bietet Datentreiber eine breite Palette an Workshops zum Strategie-Design im Rahmen seines “think.”-Portfolios an. Dieser Workshop unterstützt Unternehmen dabei, einzigartige Chancen zu identifizieren, KI-basierte Wertversprechen zu strukturieren und den roten Ozean generischer KI-Anwendungen zu vermeiden.

Zusätzlich bietet das “train.”-Portfolio von Datentreiber die wesentlichen Kompetenzen in Datenkompetenz, KI-Kenntnissen und strategischen Fähigkeiten, die nötig sind, um Blue Ocean-Strategien in KI und digitaler Transformation umzusetzen.

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